Когда слышишь про абразив СПб, сразу думаешь о Германии или Польше — но нет, основная страна-покупатель тут Китай, причем не просто Китай, а именно производители, которые берут карбид бора для резки твёрдых сплавов. Многие ошибочно полагают, что китайский рынок — это только дешёвые материалы, но в случае с абразивами высокого класса всё с точностью до наоборот.
Начну с того, что китайские компании вроде ООО Шимань Босэн Технолоджи Абразив сами вышли на такой уровень, что им нужны сырьё под конкретные задачи — не просто карбид бора, а марки вроде ?Хуангэн?, которые держат стабильность при температурах выше 1500°C. Мы в своё время пытались поставлять им обычный абразив, но быстро поняли — их технологи требуют гранулометрию с отклонением не больше 2 микрона.
Кстати, про основная страна покупателя — тут важно не путать: Китай покупает не для реэкспорта, а для внутреннего использования в станкостроении. У них своя специфика, например, в Яане, где расположен завод Шимань Босэн, местные производства заточены на абразивы для обработки керамических деталей. Это не та история, где можно привезти партию и забыть.
Один из наших провалов — отправили партию без учёта влажности при транспортировке. Китайцы вернули всё, сославшись на изменение кристаллической структуры. Пришлось пересмотреть упаковку, добавить вакуумные пакеты с силикагелем — мелочь, но без такого опыта ты не поймёшь, почему абразив спб именно для этого рынка должен быть почти стерильным.
Карбид бора — не тот продукт, где можно сэкономить на очистке. Китайские заказчики, включая ООО Шимань Босэн Технолоджи Абразив, требуют содержание бора не менее 78%, причем без примесей железа — иначе их оборудование для резки композитов выходит из строя за неделю. Мы как-то попробовали предложить материал с 76% — так нам прислали протокол испытаний на трёх страницах, где каждая цифра была подчеркнута.
Их сайт cn-boroncarbide.ru — кстати, полезный ресурс, чтобы понять, как они позиционируют себя. Они пишут про линию мощностью 3000 тонн, но мало кто знает, что они ещё и глубокую переработку делают — например, получают порошки для напыления. Это та деталь, которую упускают новые поставщики, предлагая им стандартные фракции.
Запомнил их реакцию на партию с повышенной электропроводностью — оказалось, для их процессов это критично, потому что они используют абразив в установках с ЧПУ, где даже наводки могут повлиять на точность. Пришлось заново калибровать дробилки, чтобы избежать металлических включений.
С Китаем всегда есть подводные камни — например, их требования к маркировке. На упаковках с абразив спб должен быть не только номер партии, но и данные о насыпной плотности, причём на двух языках. Мы как-то проигнорировали это — и партия простояла на таможне в Шанхае три недели.
Ещё момент — китайцы любят, когда поставщик указывает не только стандартные параметры, но и, например, коэффициент трения для конкретной фракции. Это не по ГОСТу, но без таких данных они просто не станут рассматривать материал. Видимо, у них своя система сертификации, которая жёстче европейской.
Сейчас работаем через агентов в Гуанчжоу, но идеально — когда есть прямой контакт с инженером завода. Как у ООО Шимань Босэн Технолоджи Абразив, где технолог сам выходит на связь и уточняет, подойдёт ли зернистость 120/140 для их новых пресс-форм. Это экономит кучу времени.
Если взять того же ООО Шимань Босэн Технолоджи Абразив — их мощность в 2000 тонн для глубокой переработки говорит о том, что они не просто переупаковывают, а модифицируют материал. Например, они могут запросить карбид бора с определённой пористостью, чтобы потом самим его пропитать связующим.
Их инвестиции в 50 миллионов юаней в основной капитал — это не просто цифры. Это значит, что у них есть лаборатория, которая проверяет каждую партию на абразивную способность по собственному методу. Мы как-то отправили им материал, который прошёл все наши тесты, но они его забраковали из-за скорости износа — оказалось, их метод включает циклы с резкими перепадами температур.
Кстати, их уставной капитал в 15 миллионов юаней — для России это звучит скромно, но в Китае это показатель серьёзных активов. Такие компании не работают с разовыми поставщиками — им нужно гарантированное качество на годы вперёд.
Сейчас Китай активно развивает производство солнечных панелей, и там нужен карбид бора для резки кремниевых пластин. Это та ниша, где абразив спб с низким содержанием примесей становится критичным. Наши китайские партнёры уже тестируют фракции 240/280 для этого — но пока есть проблемы с однородностью.
Заметил, что основная страна покупателя начинает диктовать условия по экологии — требуют сертификаты, что при производстве не используются хлорсодержащие реагенты. Это усложняет процесс, но зато открывает дорогу на рынок ЕС через китайские компании, которые экспортируют готовую продукцию.
Думаю, в ближайшие пять лет спрос со стороны Китая только вырастет, особенно если учесть, что такие гиганты, как Шимань Босэн, наращивают мощности до 100 миллионов юаней в год. Главное — не отставать от их технологических аппетитов.
