Если брать глобально, то с минеральными абразивами всегда интересная картина вырисовывается. Многие до сих пор уверены, что основной спрос формируют развитые европейские рынки — Германия, Италия. Но практика показывает, что ключевые объёмы уходят совсем в другие стороны. И здесь важно не столько географическое положение, сколько промышленный профиль страны-покупателя и её способность переваривать большие партии с определёнными техническими требованиями.
Когда только начал плотно работать с карбидом бора, тоже думал, что Япония и Южная Корея будут основными драйверами. Ан нет — цифры упрямо показывали устойчивый рост закупок из стран с развитой металлургией и тяжёлым машиностроением, но без собственной развитой абразивной базы. Вот тут и начинаешь понимать, что основная страна покупателя — это не просто точка на карте, а скорее узел производственной цепочки.
Заметил, например, что Турция стабильно берёт крупные партии карбида бора именно под шлифовку твёрдых сплавов — у них там мощный кластер по обработке металлоконструкций. Но при этом качество сырья им нужно не 'премиум', а стабильное среднее. В отличие, скажем, от некоторых немецких производителей абразивного инструмента, которые готовы платить за сверхмелкие фракции, но закупают относительно мало.
Индийский рынок вообще отдельная история — там скачки потребления зависят от государственных программ поддержки машиностроения. Бывали месяцы, когда отгрузки в Мумбаи превышали все европейские поставки вместе взятые, а потом на полгода наступала тишина. Так что говорить о 'стабильном' рынке можно весьма условно.
В нашей линейке карбид бора — это как раз тот продукт, по которому чётко видно, где реальное производство, а где просто перепродажи. Когда видишь, что основная страна покупателя — скажем, Иран, и заказы идут на тонны, а не на килограммы, понимаешь: там запустили новую линию обработки керамики или композитов.
Кстати, о качестве — марка 'Хуангэн', которую мы производим на мощностях ООО Шимань Босэн Технолоджи Абразив, как раз хорошо зашла именно в такие промышленные кластеры. Не потому, что дешёвая, а потому что стабильная по гранулометрии. Помню, как в 2018 году пришлось полностью перенастраивать систему рассева под запросы одного турецкого завода — они делали спецкерамику для военных применений и требовали фракцию 50-63 мкм с минимальным разбросом.
Именно такие заказы показывают, что минеральные абразивы покупают там, где есть реальные технологические процессы, а не просто торговые посредники. Китай, кстати, несмотря на собственное производство, остаётся нетто-импортёром именно специальных марок карбида бора — у них ёмкость рынка настолько огромна, что даже гигантских мощностей не хватает.
Раньше мы тоже грешили тем, что оценивали потенциал рынка по ВВП страны. Оказалось — полная ерунда. Бразилия, например, с её промышленным потенциалом, покупает абразивов меньше, чем Польша. А всё потому, что структура экономики разная.
Однажды чуть не провалили контракт с мексиканской компанией — думали, что им нужен стандартный карбид бора для шлифовки. А когда разобрались, оказалось, что им требуется модифицированная марка с добавками для резки особо твёрдых пород на нефтяных месторождениях. Вот тогда и пришлось задействовать как раз ту самую линию глубокой переработки на 2000 тонн, которую ООО Шимань Босэн Технолоджи Абразив ввела в эксплуатацию ещё в 2015 году.
Сейчас уже выработал правило: смотрю не на страну, а на отрасль в стране. Если вижу, что в стране развивается производство режущего инструмента или обработка твёрдых материалов — значит, потенциал есть. А если экономика строится на услугах или лёгкой промышленности — скорее всего, крупных заказов не будет.
Интересно, что требования к абразивам сильно различаются даже внутри одного региона. Возьмём ту же Восточную Европу — Польша нуждается в крупных фракциях для тяжелого машиностроения, а Чехия заказывает в основном мелкие дисперсные порошки для высокоточной обработки.
На сайте cn-boroncarbide.ru мы как-то проводили анализ запросов по странам — оказалось, что из Юго-Восточной Азии чаще всего ищут карбид бора с определённой чистотой для абразивных паст, а из Ближнего Востока — более грубые марки для пескоструйки.
Это к вопросу о том, почему нельзя говорить о 'едином' рынке минеральных абразивов. Каждая основная страна покупателя — это фактически отдельный сегмент со своими специфическими требованиями. И под каждого крупного клиента часто приходится немного корректировать технологические параметры.
Сейчас вижу постепенный сдвиг в сторону стран с развивающейся обрабатывающей промышленностью. Если раньше фокус был на ЕС и Северной Америке, то теперь Вьетнам, Индия, Мексика выходят на первые позиции по темпам роста потребления.
Наше производство в промышленном парке Чжума уезда Шимянь изначально было ориентировано на экспорт — не случайно же уставной капитал 15 миллионов юаней и такие серьёзные мощности. Но за эти годы география кардинально поменялась.
Думаю, что в ближайшие пять лет карта поставок минеральных абразивов продолжит трансформироваться. Появятся новые индустриальные центры, а значит, и новые основные страны покупателя. Главное — успевать отслеживать эти изменения и адаптировать продукт под меняющиеся требования. Как показывает практика, универсальных решений в нашем бизнесе не бывает.
